揭曉答案前必須要了解的是：各個工種的作用。

很多人連這個都是比較模糊的！

我們的展館項目團隊一般是由銷售、項目經理、策劃、空間設計師、平面設計師、多媒體工程師組成的。

銷售的主要作用不是喝酒！他的作用主要有兩方面。

一：判斷項目。判斷一個項目的靠譜程度，并根據它的靠譜程度決定是否要參與這個項目，如果參與，參與到什么程度。

比如：經常有銷售會拿著一份招標說明書，說，這個標半個月以后開標，我們要不要去試試，我感覺機會挺大的。這么說的人，要么是新手，要么就是別有用心。

二：說服客戶。告訴客戶，你不得不選我的理由。是我們的團隊？我們的資歷？我們的方案？或者說，我和你的私人關系。

其他雜事，包括準備合同、寫標書、四下奔走，雖然也很辛苦，但，如果止于此，只是一個敬業(yè)的銷售而已。

策劃的作用有三個。

一：幫助銷售說服客戶。很多銷售是并不具備專業(yè)的展館建設技能，他可能更擅長于判斷項目或處理人際關系，在專業(yè)技能上他需要策劃的幫助，告訴客戶，為什么這樣做是最適合你的。這個時候，策劃必須挺身而出。你的項目定位是什么？為什么要這么做？為什么要用這個解決方案而不用那個？為什么要用我們的，而不能用其他人的？如果不能很好地解答這些問題，甲方是不會買賬的。很多新手一上來就說我們的技術有多好，我們的設計有多美，可是往往抓不住客戶的痛點，事后還不自知。

二：是內容與創(chuàng)意的來源。一個展館不會憑空而來，它一定是有一個依據的。這個依據就是策劃給到的內容、框架和細節(jié)。簡單來說就是，策劃負責內容，吃透之后形成框架，在這個框架的基礎上設計師才能決定空間的平面布局及比例，然后才能在平面的基礎上生長出空間，之后再有展項和其他細枝末節(jié)。

三：是項目的輸出者。簡言之就是匯報，提案。策劃要用自己口才把自己和設計師的創(chuàng)作傳達給甲方。這件事有些能力強的銷售和項目經理可以代勞，但基本上多數還是策劃來做的（也有專門的提案人）。

其他的能力比如創(chuàng)意、文案、設計、技術等，不懂是正常的，如果你碰到懂的，好好珍惜吧。

策劃負責內涵，設計師負責美麗，人人都愛效果圖，因為很直觀嘛（也有連圖都看不懂的，非得看視頻）。

所以空間設計師的工作任務有二。

一：空間的創(chuàng)意。策劃準備了一桌好菜，怎么炒，看設計。整體空間的大創(chuàng)意是怎樣的？用什么設計元素來貫穿？空間的參觀節(jié)奏怎樣把控？怎樣讓觀眾更舒適？怎樣減少施工的難度？展項怎么玩？怎樣引導觀眾的互動？

能面面俱到地考慮到的，才是好設計師，比如魏賤人（他一定是傲嬌臉）。

二：效果的呈現。這種考驗美感的事，拼的是基本功。色彩與材質怎樣選擇？用什么樣的燈光？機位怎么選？怎樣合理減少渲染的時間？

很強的平面可以強到什么程度？

給他兩堵墻，他可以給你P出個空間。這一點，我只服“小阿姨“。

但，這是過分的要求。

因為平面設計師的工作重點在以下三點：

一：配合空間設計師和策劃，做出合適的上墻平面。根據策劃的內容、空間設計的設計元素，平面需要快速地生成平面解決方案，并制作出圖，供給空間設計貼圖，這個方案有時候比空間設計的工作還重要。

二：匯報方案的美工輔助。大部分策劃是不擅長做PPT的，或者說，做漂亮的PPT的。怎樣突出你想表達的內容重點？讓人感覺這個方案非常地專業(yè)和到位，平面設計師是強大的助力。

三：現場實施時的平面調整。說起這個，平面設計師們全是淚。空間設計做的方案在現場施工時一定會有大量的尺寸偏差的（不是空間設計師的問題就是施工方的問題），平面設計要把所有的尺寸復核，重新排版，有時候策劃也來搗亂，

一個項目團隊少者兩三人，多者十幾人，甚至幾十人。為了改善團隊之間的溝通，減少內部損耗與外部浪費，項目經理這個職位誕生了。

項目經理經常被誤認為是全能保姆。

其實項目經理從頭至尾只有五件事是本職：

一：資源管理。銷售覺得某事可為，于是找到項目經理，請項目組合策劃、設計、技術人員，項目經理根據項目的情況，確定需要幾個策劃，幾個設計，幾個技術。并根據項目的重要性，決定是否使用比較好的資源。

二：進度控制。項目立項，從Deadline倒推，分配給各個工種多少時間，完成什么內容，并預留緩沖時間。大部分人是沒有大的項目格局的，但項目經理必須有，策劃在哪個階段做什么東西，做的東西給到誰，空間出的圖在哪個階段反饋回策劃？工作的銜接如果項目經理不做好，整個的項目過程就會很凌亂。

三：成本控制。就兩條，在甲方的預算之內把事做成（滿足甲方的成本預期）和在做成的基礎上多掙點（壓縮已方的開銷）。

四：質量控制。什么東西在哪個階段是能用的，好用的，項目經理必須是有評斷的標準的。一個策劃拿著一級目錄就讓空間設計做設計，一個設計拿著概念草圖就讓施工方施工，項目經理不把關，不被打死才怪。

五：供應商管理。所有的解決方案是需要找供應商來解決的，這項溝通工作也是由項目經理來執(zhí)行的。

此外還有干系人管理，合同管理，風險控制，并不詳述。

在展館項目里我把技術研發(fā)團隊及視頻制作團隊統(tǒng)稱為多媒體工程師

一般來說他們負責的內容包括：

一：解決方案的提供。

空間設計師設想了一種展項互動形式，但并不知道它能不能實現，這時候多媒體工程師是可以根據自己的經驗和認知，給出解決方案的建議的，這對設計師來說是正向的反饋，有利于項目的落地。

二：技術難題的攻克。

對于新的創(chuàng)意和新的互動需求，在現有解決方案無法滿足的情況下，多媒體工程師就得提槍上馬，進行技術攻關了。

總而言之其實就一句話：這東西可以這么玩嗎？能，上。不能，想想試試？實在不行，換！

各個工種之間的工作邊界先講到這

接下來講小伙伴的工作配合