大家好,我是五先生,是互力、好单库、福袋生活的创始人。

我们公司致力于提升淘客工作效率,让淘客更轻松赚到钱。

从15年优惠券淘客模式到现在为止,整个优惠券淘客红利已经走五年了。

一个行业里面,红利能走五年的时间,我感觉已经是蛮长的一个时间了,淘宝客行业就是其一。

2021年,为什么数据下滑了?

我觉得目前是淘宝客最艰难的一年,去年其实疫情的时候,我们都觉得还好,反正用户量增长,包括我们自己产品库整体招商的放单量,其实都是在增长。

反而今年,各项数据其实都是有一定的下滑的。

我们自己投资做的代理品牌,福袋生活,看了数据,也看了整个大盘其他平台的一些数据,其实都下滑了。

如果单纯我们这边数据下滑,这个量可能流失到其他平台,那么整体的量还是欣欣向荣,还是可以的。

但我看到的,量都是在下滑,交流了一圈,其实大家都是在下滑,

这些下滑的用户,这种流失用户到底去了哪里?

肯定是不在我们这个池子里面了,这些用户的到底去了哪里?

我们一直也在去分析,也去问招商和跑单的淘客。

我觉得用户的流失的一个点,是招不到好的品,淘客没什么好的品去推广。

其实没有好的品,这个定义的是什么?

第一个是产品的品类,第二个肯定是优惠券佣金方案力度。

淘客直营和代理去推品,来来去去还是那些品,去年和前年都推的,

甚至代理都说囤的面膜可以把全身都贴一遍了。

所以,其实招商的作用,在整个圈内要非常非常重要,

整个淘客市场能起来,很大程度也是靠招商,能够去BD更多商家,有更多足够好的品、足够好的推广方案,

才有我们跑单淘客,整个淘客市场的欣欣向荣。

但今年,从我们自己做产品库的角度来说,放单量有一定的下滑。

下滑的前提下,很多品还是像上面说的,是重叠品类或者重复的品,可能很多代理都一直囤货都囤得蛮多的。

所以你今年推肯定还是有些被动的。

私域的本质是卖货

今年包括去年,圈内就一直喊着转型私域,而我觉得,淘客做的就是私域,干嘛还要叫转型?

淘客的本质是什么?它是卖货。

私域的本质也是卖货。

两者只是表面的形式上,看起来不一样。

形式上,淘客是依赖于整个阿里系、拼系、京系等平台的供应链,不需要囤货,做的比较轻松一点。

私域,他可能只是另外的一些货,货不是在这些大的平台身上。

所以,不管别人说怎么样去转型,本质上你要搞明白,你是在卖货,明白努力沉淀下来的东西是什么,那么你就很好去做。

比如,福建的一个大牛,之前是做返利,它把自己的 VIP 用户拉到群里面,以他个人的 IP 去验货、去输出,去带货。

到后面,整个微信对一些返利的个人号可能还是有限制,所以他们去年转到我们福袋生活上面来。

他的逻辑是什么?返利个人号也好、 APP 平台也好,只是他一个承载粉丝的阵地而已,主战场还是他的社群的推品上面。

所以我觉得自己,他逻辑能把握得很好。

到今年,他自己的淘客业绩其实也是下滑的。

但是他另外一块的业绩在提升,在于他是走了一些私域的货,这些货品不是来自于阿里等主流平台。

他可能自己私域的圈子,一起组织KOL,去产品溯源,相对于天猫,他们私域的价格会更低。

他接私域的货过来,马上就能去把淘系淘客流失的量弥补上来。

本质上来说,是他一直专注于自己的社群,把个人IP以及用户的这种信任程度做得极致。

他自己一个群,他的免单、各种福利,连送差不多 20 多天。

一个用户成本是巨大的,这种情况,多数人根本是不会去做这么大的成本投入。

大盘好的时候,整体显得都还好,但当外部环境变得艰难,之前所投入的时间等各种成本,这些价值就会体现出来了。

所以做淘客一定要认清自己本质是带货,主阵地在社群,你的承接工具是APP平台也好,个人返利号也罢,

只要用户他是相信你的,不管带货或者卖货的形式怎么变,后续的事情都好办。

用户为什么愿意在你这里?你认为用户是你私域里面的用户。其实这个用户可能在 N个群里面。

最终用户选择在你这里,可能是因为你的选品或者你讲解比较专业一点,

又或者售后做得更好、你跟用户交流让用户更加放心一点,

这就是你的个人IP,也是在社群里面经营客户的愧疚感。

而这个东西,它是要花时间沉淀下来的,

有一个用户在你这里沉淀下来,他可能一直是在你这去消费了。

像我们自己也做代理平台—福袋生活,我们作为平台方也是想去转型,

现在环境有一定的变化,那么品,我们也是一直在想办法,去找一些好的供应链,我相信今年各个平台,应该也是往这个方向去走了。

可能一个淘客,你可能很难去做供应链这些事情,去谈更好的价格。

但是如果你是一个组织,你能牵动更多淘客,一起去做,比如说一些供应链的货,这个事情是OK的。

当然,不是说你没有去做供应链这个事情,你就活不下去了,其实好的品还是会蛮多的。

因为很多人都在帮你找好的品,包括淘宝联盟他们做品牌快抢,其实也是帮助我们,让淘宝客品类更丰富,所以我觉得品倒是可以去解决的。

但当人家给一个好的品,你承接不住,这是最悲哀的。

因为今年也有人问我,他们要不要扩充一个赛道,去做品牌特卖、清仓,其实逻辑是一样的。

我们做淘客私域,也就是我们社群带货,形式上面是返利、直营、代理也好,还是各种私域的货也罢,今年的建议还是个人 IP 一定要去呈现出来。

只有这样,不管你品牌特卖,还是其他什么货,都能做好。

除了在社群里面去录一些视频,去验货,也可以把视频号充分用起来。

比如说,所有的内容,你都可以放在展现个人 IP 的视频号里面,也可以用视频号直接去开播,对吧。

当然,视频号开播属于一种直播的形式,直播形式很多人很担心的是什么?

担心是怕自己没有准备,讲不好。

他不像视频一样,讲不好,我可以下一遍慢慢讲对吧。

所以很多人,可能包括我自己,需要在直播前,做一个很好的准备,包括写稿背稿什么的。

但视频号,不用花你任何的技术成本,你不需要找工具商去买工具,

太方便,有现成的,免费的,最好的东西,你一定要用起来。

大家一定要迈出这一步对吧,因为你这个时代在变化,你不去拥抱直播这些东西你可能就被淘汰。

如何经营用户的愧疚感?

另外一个,就是刚才讲的在社群里经营用户的愧疚感,

比如,宝妈在你私域,你从来不主动带货,宝妈育儿的问题甩出来,你都回答的很专业,而且很细心,很认真,搞得宝妈都不好意思。

等你要跑一个商品的时候,这些宝妈大部分都会第一时间上来。

包括我前面讲的福建大牛,连做 20 多天的免单,他的成本其实蛮多的,其实这就是经营客户的愧疚感。

客户天天在你群里面领福利单,他自己也觉得挺不好意思,

有时候你要跑一个商品,其实他需要,可能就冲上去的。

说完用户端,来讲招商端的这块,也是如此的。

我们自己做产品库,也是服务跑单淘客,可以服务招商淘客。

我们也看到蛮多一些招商淘客团队也有一定的品牌的升级。

比如像三成社,他们正常淘客的招商也还一直在做,只不过会多出抖音店播品牌店铺这些方式,他们也是在不停去做。

我觉得这些都是可以尝试的,你给品牌方不仅仅是淘客的东西,你可能在店铺这里,你也有你自己专业的能力和团队,能够服务于他们。

那么一个品牌方去找你合作的合作面就更广一点,绑定的深度就更深一点。

这也是我们招商团队,可以尝试去做的一个事情。

总的来说,看商家去哪里,招商就去哪里,为他们服务。

包括像我们自己做产品库去服务招商团长,逻辑是一样的,推手和招商去哪里了,我们就到哪里给他们服务,假如他们要去沙漠里面去淘金了,我就到沙漠里面去卖水,未来我们也可能尝试在不同的领域,能够给大家去提供一些产品工具的支持。

今年我们一起去做了一个工具,叫多兔数据魔盘(www.duotool.cn/plugs

因为我们现在做产品库,更多的数据是在于这些销量的数据也就是佣金方案嘛。但多兔数据魔盘,更多的就是增加一些渠道,当时我们定义的渠道就是QQ群、微信群、微博、小红书、抖音这些平台,后来抖音限制了淘宝的外链。

现在我们就只是做了 QQ 群、微信,其实微博也有做,微博其实大部分体量还是马六甲的体量。

当然我想有更好的这种渠道分发的数据,对于我们去看一个产品,我们所具备的分析的点就比较多一点。

譬如,微博他为什么选这个品,QQ群他们都去推这个品,这个品应该是有好的价值点,对大家选品来说是一个很大的价值。包括这个品的历史数据这些东西,方便大家去查看,又比如说他今天这个价格,相比以前的推广价格如何,这些都是我们要去参考、去看的。

经常出现一种情况,有一些单子是没有什么渠道去发的,但他今天的销量出来,其实反而你们要去关注这些单子,这些单子其实可能是在直播那里去出的,或者它自然量就已经不错了。

那么你们去关注这些单子,普遍招过来,渠道分发一下,还是能出不少的。

当然躺赚这个东西我就不去讲了,但是你们可以自己去悟这一块的东西,我们做这个,相对来说可以提供这些数据。

当然,数据里面怎么分析,其实我相信很多人,已经会用上多兔数据魔盘。

也有人问我,为什么我们不去做淘客插件之类的,

其实去年一直有做这块,其实开发不难,

核心的是,你的数据是不是全,是不是更新的稳定,这个是最困难的。

因为你量大,各方面还是困难的。

所以解决这个问题,插件其实只是一个展现而已。

插件其实是很多招商,想用来联系商家,之前他们普遍都是去找这个公司的营业执照,去企查查一查,就联系商家。

 

我们也是近期刚上线插件,就是解决这个效率问题,我们帮大家去把商家的联系方式吐出来,大家也可以去用一下。

插件这个东西我们只是开发,具体大家懂得用的人,应该价值还是非常大的。而且重点是,我们不收费。

多兔数据魔盘也是刚内测,免费的,大家也可以去关注一下,可能有些地方还不完善,也可以给我们多多提点建议。

因为之前数据魔盘做起来,主要也是因为跟一位小伙伴,他自己做直营,在选品上,有自己的想法,就问我们能不能一块去整。

我就在这个基础上面,结合了一些可能全体淘客需要的东西去做。比如说招商,他要了解以前的推广方案,方便更好跟商家谈。

我们开发很多产品还是要一些思路,其实很多思路也是来自于一线的淘客,包括像我们今年刚出来的CMS,CMS其实很早就有人做了,但我们做出来反响还是非常好,因为这个产品逻辑也是和之前我们做活码的时候是类似的,讲这个可能对于做工具的朋友会有一些思路启发。

活码这个产品一开始的时候,有个淘客和我们反馈其他的活码产品有他想要的一些功能,比如统计之类的,希望我们在现有的产品基础上,增加更多的功能。

我想,既然人家已经做了这些功能,他怎么还要我去开发?

后来了解到,是因为我们的活码比较简单,打开速度快。

      

对于淘客用活码来说,需求主要还是去进粉,你进粉,你打开慢,可能就会跳失。其他产品,我觉得加了很多功能,但其实这些功能不是核心的,不是广大淘客所关注的,你的工具可能就得不到这个市场。

当然,如果你能都面面俱到,是最好的。

比如说我们的CMS,

第一,是淘客使用简单,用户打开急速。

第二,淘客可以自定义,因为肯定有些淘客,他有这些选品需求,她觉得这个品好,他就要置顶一些资源位。

包括一些招商,他可能自己也有自己的团队,他必须要用它招商的品去置顶,我们就照做,满足他们需求。

第三,里面的产品模块做的比较好,譬如商品搜索匹配度这块。

普通的这种搜索,基本是到数据库里面,把标题里面含有苹果的,全部就展示出来了。

但一个用户去搜索苹果,假如目的是想买水果的,而很多搜索调用数据库,是按以前的逻辑去走,用户搜索展示出来的,有水果、也有苹果数据线、耳机、手机,他就会穿插在展示里面,

 

这对于用户的搜索结果体验,肯定是不好的。

这种搜索其实也是基于算法,用户自身来说,它搜索关键词,要看他选的是什么类目的产品,你优先展示的是什么类目产品,又或者说这个品以前是爆过的,哪些品牌优先展示,而这些对于转化率是非常重要的,其实很多人在表层是看不到的,但我们花了挺多功夫。

所以我觉得这是我们重新再去做产品,把它做得更简单,做得更实用的一个很大的出发点。不像以前可能做产品,想到什么就叠加进去,但是不实用,就可能把一些核心的点,把它想好去做好。我觉得这个对于我们做工具产品来说是最核心的。

我们做好单库,其实也是一直有去服务大家,我觉得给大家去分享工具一些思维,其实也是可以的,想明白用户最需要的东西是什么,就抓住一个点开发,你可能就能做的挺好。

今年,我看到有些人把自动朋友圈的功能独立做了出来,而且增加了一些素材库,我觉得这个想法就挺好。

我们其实做这自动发圈是做的蛮早,这是属于我们其中一个产品,赚生活里面的一个子功能,因为其实做返利的很多,他们都是用PC协议的,他就没办法自动发圈,之前是用客服去发朋友圈的,我们后来赚生活上面有一个自动发圈的功能,无障碍去发的,不需要用到任何的协议,模拟点击,也是解决很多做返利的需求,至少他之前要很多客服,后面就不需要了。

只要一个客服,先带着去看一看,朋友圈这个评论有没有评上,因为模拟点击有时候确实是不稳定。

但是别人就把这个自动发圈的子功能,独立做成一个产品体系,产品体验就会更加好,他也会得到一个一定的市场价值。

所以如果能把市场没有的做出来,或者说把原本在别人的产品里属于一个有需求的子功能,你把它放大,然后加以优化,这个价值就出来了。

我觉得做工具这个产品的市场还是蛮多机会的。

历年来各个大促,我们就会去推福利清单,直接在我们好单库上面,就可以生成福利清单去推了,工具商或者 APP 你也可以接我们的 API 接口或者源码,直接就可以一步到位。

我们做这个工作,就是帮大家去相对提升开发效率,降低大家的人工成本。

 


老米视频号直播间互动答疑:

提问1:方便说说招商团长躺赚?

五先生:躺赚说实话,我是不知道怎么去整这一块,因为我没干过这个事情,没这个经验分享,但我猜测首先和品牌的关系要好,要帮品牌方去做一些品牌策划、曝光,正儿八经帮一些品牌去推广。

第二个你能帮品牌做点事情,他就顺带把这一块给你而已,假设你帮品牌在抖音里面做曝光以及你帮他店铺做好,你淘系的团长计划,就顺带把你抱上来了。

不然,为什么躺赚?这些招商团队,他们背后肯定是付出不少的时间精力,去服务这些品牌商家,我是这么觉得的。

提问2:淘客分发怎么解决,招到单子,联系不到渠道。

五先生:渠道其实是蛮多的,你比如说到好单库榜单上面,去看一下那些榜单上面的招商大牛,其实他们背后有渠道,都是可以去联系的。

我们很快也会出这个淘客大牛实力榜,他们其实也很缺招商合作的单子,因为他们更专注于用户的运营,但是他们对单的选择肯定是更多元化。因为对他们来说,他们的核心是对用户负责。

招商,其实他们肯定是想要好的品,更重要是想要服务费,毕竟他也要营收。

所以后面我们其实可以会给大家去展示更多一些实力大牛,也欢迎一些实力大牛能用一下我们的产品—订单统计助手,我们帮你做更多的曝光,让更多优秀的招商团长有好的单子,也能够去跟有实力的淘客去合作。

 

提问3:私域可以搞分销吗?,

五先生:其实私域里面的品,相对各大平台上面的品,你这个价格肯定是有差异,要么是比公域的低,要么就是高客单。

一般建议前期做,还是不搞分销。直营的用户去切入是最好的,假设你的价格足够低,你自己有利润,你有动力,用户能买的到都是 OK 的。

但你有代理,你还利润薄,代理还挣不到多少钱。

当你慢慢做,有了利润款,慢慢在扩大还是可以的。但我建议前期最好如果有私域的品,还是围绕你直营的用户去走,这样,你的利润高一点。用户其实到手后价格也更好一点。

提问4:腾讯推的这个小鹅拼拼可以搞吗?

五先生:小鹅拼拼,逻辑可能也是跟拼多多差不多,今天还有人叫我去弄小鹅拼拼的发单工具,我觉得每一个大的平台,这种大体系下面推出的电商,其实都是有一定机会,肯定有很多的大额补贴,她自己平台去补贴的。

你可以用这些货,去养自己的用户是可以的。

但从长远看,最终还是看品,看推广佣金方案。

前期你可以看里面的品质、价格是不是 OK ,能不能满足福利点、利益点?

OK 的情况下,你其实可以推。

因为我们做社群做私域最核心的点,刚才也说了,用户要相信你。

比如说特价版这个东西,我觉得正常来说,你不推不行,推的话,其实后期他不可能一直做这么大的补贴,用户也不是一定要到特价版去看品,去选品,他没那么多时间。

而我们做淘客,做导购的,你帮他节约了时间,就解决了信任度的问题。

因为很多商品的价格很低,品质上是有很大的问题的。

你把自己社群的选品专业能力,还有用户的信任程度,把这些东西做好就可以了。

我觉得,不管有什么平台出来,就当作他只是一个潜力点,推给用户就OK 了,你也不用担心这个平台会不会洗掉你的用户,

说真的,这些用户,其实都有可能会接触各个平台的,但是他为什么一直在你这边,通过你去了解其他平台呢?

是因为她相信你,

所以我觉得倒不担心,我觉得你可以借助其他平台的补贴活动,去服务你自己的粉丝,

这个点反而是最好的,你越克制反而事情啥都干不好,你越开放,反而你的机会价值更大。

文章整理自:老米视频号直播间,五先生分享

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关于我们

1、避风港CPS,创始人老米,现居杭州,2008年加入淘客,从事淘客行业13年,2012年第一届阿里妈妈武林大会橙领奖杯获得者。#视频号:老米CPS 每周四下午4点,连线业内大咖。

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